现在，奢侈品在国际上的概念是：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。在国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高端消费行为，本身并无褒贬之分。是一种个人品位和生活品质的凸现。

    人类追求奢侈品的三个主要动机

    1、保值的需求，奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似。
    2、地位的需求，奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，社会地位和体型大小无太大的关系。
    3、对美的追求，人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。

    稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件,奢侈品在经济学上讲，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

    奢侈品所具有的特点：

    1、富贵的象征

    奢侈品是以品牌魅力来彰显富贵豪华的。奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的显视。它是贵族形象的代表。如今，人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。如劳斯来斯汽车、江诗丹顿手表、芬迪皮鞋、卡地亚珠宝、纪梵希打火机……。

    2、一眼看上去就是高品质

    奢侈品牌的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。所以有纪焚希打火机的朋友，往往点烟的感觉好于抽烟，且点着了烟，打火机不会收起而是放在桌上。

    3、一眼看上去就与众不同

    奢侈品往往追求与人不同为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。个性化为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品很不象大众产品，所以，才更显示出其尊贵的价值。
　　
    4、一眼看上去就与大众有距离感

    作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。与大众有距离感，让大多数人产生可望不可及的感觉，这就是奢侈品的使命。奢侈品就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护高端客户的优越感，拒大众消费者于千里之外。要使认识的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品就是少数人拥有。以上是国内外比较认可的奢侈品的特点，粗看起来观赏石很象是奢侈品，因此，观赏石也很想是奢侈品。我对一些朋友谈过以上观点，他们大呼说“好”，过沒几天朋友中的几个便把石价提到了“劳斯来斯”的水平，说，因为观赏石是奢侈品。

    观赏石为什么还不是奢侈品

    观赏石现在要成为奢侈品还有以下的难点：

    1、奢侈品追求的理念是：“知道的人很多，能拥有的人很少”而在观赏石的实际情况是相反“拥有的人太多而认识的人很少”特别是有钱人认识的更少；
    2、奢侈品的门槛进入很高，拥有者必须富有，而观赏石拥有很方便，进入几乎沒有门槛，捡都可以捡到；如要拥有顶级的观赏石则机遇、眼光、实力同等重要，但拥有奢侈品则钱是唯一的重要。

    3、奢侈品的名脾均出自奢华的著名企业，奢侈品的产品第一次露面常有豪华的发布仪式，但观赏石不是企业的产品，观赏石极大多数出自边远山区的农民，第一次发布往往在地摊上；所以说观赏石产业化很可笑。奢侈品梦想着，能像那么多人拥有观赏石一样拥有富人，但观赏石却梦想着，能像奢侈品那么高的价格卖给富人。

    4、奢侈品有着华丽极致的包装，观赏石可以放在地上用水浇来看画面并叫价好几万，即是个别精致到位的观赏石底座一旦出现，很多人会说：“这是过渡包装，我们是看石头还是看底座？”

    5、奢侈品具有高质量的审美价值同时具备实用价值、观赏石具有高质量的审美价值但实用价值很少，当然，观赏石的精品不会折旧，奢侈品能保值但也很多有折旧现象。

    6、奢侈品使富人极大地滿足虚荣心、地位感、身份感，富人会常与其他富人相比较，而化更大的钱购买更奢华的奢侈品，去与其他富人攀比，但观赏石的绝品是唯一的，这在理论上应比奢侈品更贵，但这也决定了拥有者的唯一，他们无法相比较地去满足自我，无法化更大钱实现超越。因此，进入的富人较少，他们更愿意去那些他们熟悉的领域去展示他们的地位，也因此，一旦富人进入观赏石的领域会很快能做大做强，但很难在短时期内做精，因为在观赏石领域内还有很多东西与钱无关。

    7、卖奢侈品的店是在城市的最豪华的商场，卖观赏石的店是在花乌市场，一个是在顶端商店展示，一个是在帐篷木台上吆喝。价值自然不同，受众也自然不同，我的一位营销策划奢侈品商场布局的朋友，曾向我细谈为什么商场一进门先看见的总是化妆品柜台？ 为什么那些新建的商场会尽量避免把洗手间建在一层，为什么扶梯总是设在离商场大门较远的背面？ 其精心布局的生意门道是观赏石市场销售布局所望尘莫及的。

    8、从买的客户上看：一个是富人多、现职多、已经拥有财富的多，追求的是拥有的快乐；一个是闲人多、退职多、梦想拥有财富的多、追求的是安逸的快乐。一个更多的是物质层面，一个更多的是精神层面，这里说的是“更多”而不是全部，因为拥了物质层面精神也很愉快，反之亦然。有一点我想说的可能也是最错误的是：如果认为赏石是科学领域的事，那么她离奢侈品将越来越远，如界认为观赏石是消费品抑或是收藏品那么她离奢侈品将越来越近。