奇石城变身观赏石交易基地

    如果说十里河奇石花卉城是北京观赏石界独一无二的标识，那么随着它晋升为首批“中国观赏石交易基地”，十里河奇石花卉城注定成为全国观赏石市场上数一数二的观赏石流转枢纽。今年年初，经中国观赏石协会评审，十里河奇石花卉城升级为“中国观赏石交易基地”，成为与柳州奇石城共同拥有交易基地名号的两个全国范围内的重量级奇石交易场所。

    2006年，当一个沉稳低调的中年男子带着丰富奇石经营管理经验扎根十里河家居CBD之际，他起名为“十里河奇石花卉市场”的地方还是一个经营粗放的大市场，时隔3年，如今的十里河奇石花卉城已经成为占地3万平方米、经营面积2.1万平方米的精致的奇石买卖场所。他就是现在十里河奇石花卉城的董事长钱小虎，在谈到为何3年之内，十里河奇石花卉城可以从一个经营粗放的大市场转变成一个专业、精致的奇石城，进而再度升级为“中国观赏石交易基地”，他表示，这与十里河奇石花卉城所处的地理位置、市场管理人员的精心培育及有识石商们的共同努力是分不开的。

    十里河奇石花卉城地处十里河家居CBD的核心位置，紧邻高力国际灯具港及十里河居然之家，借助十里河家居CBD的丰富客流，“奇石城”不愁生意难做。最重要的是，十里河奇石花卉城对自身的定位---做专业的奇石交易场所，其引进的丰富、名贵、珍稀的奇石品种及市场经营者的大力推广，使得京城乃至全国范围内奇石爱好者慕名而来，而石商们的诚信经营则树立了十里河奇石花卉城的良好口碑。变身“中国观赏石交易基地”，是十里河奇石花卉城的荣誉，也是它努力得来的丰厚回报，但同时它也挑上了一份重担，承担着建设、规范观赏石交易市场的重任。

    文化经营搭建专业采购平台

    从“奇石城”变身为“交易基地”意味着十里河奇石花卉城已经不仅是文人雅士们的玩物、淘宝场所，同时也是观赏石石商们批发奇石的采购平台，这就要求市场在招商工作上下大力气，没有批发实力、不做长远经营“小商贩”就要退出市场。

    事实上，每年从市场上退出的小商小贩不在少数，但在门外徘徊、等待进场的商户更是不在少数，十里河奇石花卉城总经理佟艳华表示，奇石经营圈子就像“围城”，“城里人”试图往外走，“城外人”则拼命往里挤。“在有些人看来，奇石买卖都是大买卖，做一单够吃好几年的。真正能做好的，往往是那些能读懂奇石、喜欢奇石，真正把奇石经营看做一种文化产业经营的石商们，他们不急功近利，将客户当成石友，互相交流，往往这样才能做成大单生意”。

    一个最具代表性的例子就是十里河奇石花卉城中的柳石轩，今年年初已营业，奇石爱好者、文人雅士及收藏入门者可随意在馆内参观。馆主张卫表示，柳石轩13年前在柳州建馆，多年来收藏了不少奇石界的名品珍品，后由于柳州城市规划原因，柳石轩闭馆拆迁，现在落户十里河奇石花卉城，倡导以富有文化气息的方式布局演示精品奇石。柳石轩的例子展示了真正的奇石经营者以何种心态对待奇石经营，而十里河奇石花卉城辟出300平方米的面积供柳石轩展示经营也显露了市场管理者对奇石城未来的规划。

    错位经营打造三大珍稀产业

    奇石自古以来便与文人雅士结下了不解之缘，前有唐代大宰相李德裕亲临名山大川探寻奇石异木，后有大文豪苏东坡为石作诗30余首，并邀友人为石作画。无论是奇石搭配异木，还是奇石配名家名作，都说明了奇石是一种百搭收藏品，凡是心境高雅的上品人士都可以成为奇石的爱好者。

    如果说奇石特色经营成就了一个“中国观赏石交易基地”，那么特色花卉经营同样是十里河奇石花卉城快速成长中不可或缺的催化剂。奇石配花卉，成就不少经典杰作，无论是奇石收藏者之家还是还是礼宴大堂或是高档办公场所，展示奇石如果再点缀精品花卉，是毋庸置疑的“锦上添花”。事实上，特色花卉经营已经成为十里河奇石花卉城的另一大招牌产业，与玉泉营花卉市场主做绿植，莱太花卉主营鲜花不同，十里河奇石花卉城专做装饰性仿真干花，现已成为京城最大的仿真干花集散地。

    除奇石、仿真干花外，十里河奇石花卉城中还有一类特色产品不可小觑，就是珍稀家饰，这类家饰不同于百货商场家居产品区或软装店经营的家饰产品，而是一些高档的、做工精致的、市场少见的特殊家饰，经营者往往在全国范围内也开不了几家店，见到这些产品的消费者多数会想：“竟然有这样的东西，以前怎么没见过？”

    奇石、仿真干花、精品家饰三大板块成就了今日的十里河奇石花卉城，十里河家居CBD的美名也因十里河奇石花卉城的特色、文化经营而远扬。